近期，呂鍵的工作顯得尤為忙綠。隨著(zhù)第三季度接近尾聲，國內外牙科診所即將迎來(lái)旺季，公司所生產(chǎn)的數字化口內掃描儀銷(xiāo)量明顯上漲，出貨量有望比前些年翻5倍。

　　朗呈科技董事長(cháng)兼總經(jīng)理呂鍵

　　2013年，在美求學(xué)、創(chuàng )業(yè)已有11年的呂鍵決定回國，並選擇在松山湖創(chuàng )辦了廣東朗呈醫療器械科技有限公司（下稱(chēng)“朗呈科技”），擔任董事長(cháng)兼總經(jīng)理。隨後，他帶領(lǐng)團隊研發(fā)了國內首臺口內掃描儀，並開(kāi)創(chuàng )了數字化即刻修復解決方案，為牙科醫生提供從數字建模、雲端設計到加工製作的“一站式”服務(wù)，極大簡(jiǎn)化了義齒生產(chǎn)加工的流程。

　　回憶起在松山湖創(chuàng )業(yè)的8年經(jīng)歷，呂鍵感概道：“變革和變化，是中國市場(chǎng)永遠不變的話(huà)題。如果沒(méi)有當地政府的支持，我們很難把事情做起來(lái)?！睂Υ?，松山湖人社分局相關(guān)負責人表示，積極引進(jìn)海內外高端人才，僅是打造人才高地的第一步。不斷優(yōu)化服務(wù)水平，才能讓人才放心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)並長(cháng)期紮根於此，推動(dòng)松山湖科學(xué)城加快建設。

　　01. 3分鐘數字化建模 讓口內掃描更快更精準

　　2002年，呂鍵畢業(yè)於清華大學(xué)力學(xué)系，隨後，他前往美國求學(xué)，先後取得加州理工學(xué)院航空系碩士、生物工程系博士（後）學(xué)位。隨後，還分別在美國Fjord Ventures公司、Arges Imaging公司擔任技術(shù)顧問(wèn)、首席工程師。

　　雖然長(cháng)期身在異鄉，但呂鍵始終對國內市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持高度關(guān)註。一次偶然的機會(huì )，他發(fā)現數字化口內掃描儀在歐美市場(chǎng)方興未艾，反觀(guān)國內領(lǐng)域卻幾乎一片空白，於是萌生了回國創(chuàng )業(yè)的念頭?！伴L(cháng)期以來(lái)，國內患者體量大，但牙科醫生十分緊缺，有很大的需求空間 ?！?/span>

　　在牙科診所裏，無(wú)論是口齒種植、修復還是矯正等，都首先需要一個(gè)精準的口腔模型。在傳統建模過(guò)程中，患者往往先咬一塊矽橡膠，再將其製成石膏模型。這種方法返工率高，還極易給患者帶來(lái)不適感。若采用數字化建模，則可很大程度上避免這些弊端，精準又快捷。但由於技術(shù)門(mén)檻較高，能實(shí)現產(chǎn)業(yè)化的公司並不多見(jiàn)。

　　呂鍵正在演示口內掃描儀的操作方法

　　“創(chuàng )業(yè)，就是要將技術(shù)轉化為生產(chǎn)力，給醫生和患者帶來(lái)價(jià)值?！睉阎?zhù)這樣的信念，2013年10月，呂鍵正式回國並在松山湖成立了朗呈科技。2015年正式推出國內首創(chuàng )的一款Ⅱ類(lèi)口腔醫療器械——DL-100真彩口內掃描儀；2019年又推出第二代升級款——DL-200銳彩系列口內掃描儀。

　　“快捷、精準、小巧，是這款設備最大的特點(diǎn)?！眳捂I介紹，只需將探頭伸入患者口內來(lái)回掃描，就能在顯示屏上看到一個(gè)實(shí)時(shí)的二維圖像，並同步重建出一個(gè)3D數字化模型。整個(gè)過(guò)程僅需2-3分鐘，精度可高達15微米左右。

　　朗呈科技的口內掃描儀

　　如今，朗呈科技的口內掃描儀技術(shù)已走在國內市場(chǎng)的前列，並獲得FDA和CE認證，廣泛應用於種植導板、美學(xué)修復，隱形正畸等領(lǐng)域。

　　02. 探索“一站式”閉環(huán)服務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　推出數字化口內掃描儀，僅是朗呈科技提供給“一站式”口腔診療服務(wù)中的第一步。2020年12月，朗呈科技正式推出數字化椅旁即刻修復方案，探索形成從數字建模、雲端設計到加工製作的精益生產(chǎn)閉環(huán)。

　　具體而言，從掃描儀上獲取數字化模型後，即可發(fā)送至雲端設計中心進(jìn)行CAD/CAM設計。大約半小時(shí)內，就能進(jìn)行數字化精準切削及快速上釉燒結。

　　這套“無(wú)縫銜接”的生產(chǎn)流程，全程僅需約1.5小時(shí)，大大縮短了傳統的義齒製造時(shí)間和流程（常規需要在加工所製作7-10天）?；颊呔驮\時(shí)，不僅可以通過(guò)數字化模型提前看到被“計算”出來(lái)的矯正效果，還可以實(shí)現現場(chǎng)戴牙，大大提升門(mén)診接診效率。

　　朗呈數字化椅旁即刻修復方案流程

　　“只要掃描建模足夠精準，就能省去義齒反復返工和打磨的過(guò)程。同時(shí)，整個(gè)閉環(huán)都由我們一家公司提供服務(wù)，能更好地把控生產(chǎn)質(zhì)量?！眳捂I如此談到。

　　然而，朗呈科技是國內首家推出這種即刻修復方案的公司，要讓更多診所和醫生“買(mǎi)單”並非一蹴而就之事。由於缺乏與歐美國家一樣相對成熟的生產(chǎn)配套環(huán)境，國內醫生采用數字化口內掃描儀和即刻修復方案時(shí)，仍存在一些局限性，但呂鍵仍舊滿(mǎn)懷信心。

　　“讓醫生的工作變得更簡(jiǎn)單，是未來(lái)的發(fā)展趨勢?！彼劦?，如今，產(chǎn)品和方案在歐美市場(chǎng)的普及程度較高，並逐步受到廣東、上海、北京等一線(xiàn)城市醫生的青睞。接下來(lái)，朗呈科技將在臨床培訓、隊伍建設等方面投入更多精力，推動(dòng)中國口腔數字化發(fā)展。

　　朗呈科技的榮譽(yù)墻

　　03.“一條龍”貼心服務(wù)讓創(chuàng )業(yè)更省心

　　成立8年以來(lái)，朗呈科技已有原本的7人團隊，發(fā)展為100多人的隊伍，並在深圳成立了子公司。而作為一家以硬件醫療器械生產(chǎn)為主的供應商，朗呈科技的生產(chǎn)工人卻只有6位。

　　產(chǎn)品調試

　　“做硬件產(chǎn)品需要上下遊的配合，東莞是全國乃至全球知名的製造業(yè)城市，對我們的創(chuàng )業(yè)具有極大幫助?！眳捂I介紹，當初選擇落戶(hù)東莞，很大程度上是看好這裏完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎，如今，包括電路板、手持端設備等在內，大部分零部件都是外包的“東莞造”，工人只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單安裝和性能測試即可出貨。

　　相比之下，Ⅱ類(lèi)口腔醫療器械生產(chǎn)對潔凈區域的要求也比較高，因此，廠(chǎng)房的適用性也是呂鍵考量落戶(hù)地點(diǎn)的重要因素。當初，他調研了上海、廣州、深圳等多個(gè)城市，最終被松山湖政府部門(mén)的誠意所打動(dòng)?！八麄儾粌H提供了2000平方米的場(chǎng)地，還給予我們三年內租金減半的優(yōu)惠待遇，這是很多地方難以比擬的?！?/span>

　　由於長(cháng)期生活在國外，公司成立之初，各類(lèi)手續的辦理也讓呂鍵摸不著(zhù)頭腦。當時(shí)松山湖相關(guān)部門(mén)的“一條龍”貼心服務(wù)，讓他省了不少心?！昂芏嗾?wù)服務(wù)看著(zhù)簡(jiǎn)單，若事事親力親為，無(wú)疑需要花費很多精力?！?/span>

　　近年來(lái)，呂鍵還相繼領(lǐng)取了來(lái)自東莞市領(lǐng)軍人才及松山湖的相關(guān)人才創(chuàng )業(yè)補貼共900萬(wàn)元?！霸谥性囼炞C和市場(chǎng)推廣期間，這些啟動(dòng)資金對我們具有很大幫助?！彼f(shuō)。

來(lái)源：創(chuàng )新松山湖（微信公眾號）